Le titulaire du BTS à référentiel commun européen contribue au développement international durable de l'entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l'optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. Il est chargé de mettre en oeuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes fonctions de l'entreprise et/ou les partenaires extérieurs. Grâce à son travail d'analyse et de remontée d'informations, il permet à l'entreprise de réagir aux évolutions de son environnement. Il remplit les missions suivantes :



- études et veille commerciales internationales,

- vente à l'export,

- achat à l'export ;

- coordination des services supports à l'import et à l'export,

- gestion des relations dans un contexte pluriculturel.

Il doit mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers afin de préparer les décisions commerciales. Il prospecte à l'achat et à la vente, élabore des offres adaptées, vend et participe au processus de négociation à l'achat. il assure le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les services supports et les prestataires extérieurs.
Il exerce l'ensemble de ces missions dans un cadre pluriculturel.

Etudes et veille commerciales internationales :
 


- Etudes et veille commerciale internationales : marketing international, géopolitique, outils de gestion commerciale, communication, droit spécifique au commerce international.




- informatique commerciale : système d'information et technologies de l'information, techniques de recherche d'informations, utilisation des logiciels bureautiques, outils de communication électronique, base de données, protection des données.

Vente à l'export :
 


- Prospection et suivi de clientèle : marketing international (concept et particularité, prospection, politique d'offre, de communication), outils de gestion commerciale (appréciation de la valeur d'un partenaire, suivi de l'activité commerciale, budgets), communication interprofessionnelle, droit spécifique au commerce international ( protection de la propriété intellectuelle, contrats de distribution)




- Management interculturel des organisations : analyse interculturelle, communication et négociation interculturelle en relation avec l'enseignement de LVE et de communication et négociation commerciale, approche socioculturelle, culture et pratiques managériales en relation avec l'enseignement de LVE.




- Négociation vente : technique de négociation, contrats commerciaux internationaux, contrats de vente à l'international.




- Gestion des opérations d'import-export : marketing achat, techniques du commerce international (logistique, incotems, gestion des risques), règlement des litiges, cadre juridique du transport international


Langues vivantes : langue commerciale usuelle, langue économique usuelle, organisation et techniques du commerce international, études des réalités et civilisations, en vue de l'intégration de ces composantes dans des activités commerciales internationales.
Environnement économique et juridique : économie générale, économie d'entreprise, droit.

Une des caractéristiques de ce diplôme est de permettre aux étudiants de suivre une partie de leur formation dans les pays partenaires européens grâce à un référentiel commun qui leur permet d'obtenir un diplôme unique reconnu dans tous ces pays.

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Validation de tout ou partie du BTS.
DIPLOME VISE : BTS commerce international à référentiel commun européen

Jeunes de moins de 26 ans

Formations requises :



- bac général ES série économique et sociale profil langues vivantes

- bac général ES série économique et sociale profil mathématiques appliquées

- bac général ES série économique et sociale profil sciences économiques et sociales

- bac techno STG sciences et technologies de la gestion spécialité comptabilité et finance d'entreprise

- bac techno STG sciences et technologies de la gestion spécialité gestion des systèmes d'information

- bac techno STG sciences et technologies de la gestion spécialité mercatique (marketing).


maîtrise de deux langues
2 ans d'expérience dans le domaine si niveau bac non validé.

2 ans d'expérience dans le domaine si niveau bac non validé.

Rythme en alternance

PRIX HORAIRE : nous consulter

Date de début : 01/09/2010
Date de fin : 31/07/2012

Durée totale : 2 an(s)
Rythme : La formation complète est sur 2 ans mais la durée en centre de formation ou en entreprise peut varier en fonction du profil du candidat.
Alternance : 3 jours de formation par semaine en centre de formation.
Inscription : inscription d'avril à début septembre.
Lieu : Greta Tertiaire
Lycée Albert Camus
2179 Avenue de l'Europe
69140 Rillieux-la-Pape
Tél : 04 72 01 88 50
Courriel : greta-tertiaire@ac-lyon.fr
Web. : http://www.ac-lyon.fr/greta/tertiaire

Auprès des lieux de sessions ou de l'organisme :

Greta Tertiaire
Lycée Albert Camus
2179 Avenue de l'Europe
69140  Rillieux-la-Pape
Tél. : 04 72 01 88 50
Fax : 04 72 01 88 51
Courriel : greta-tertiaire@ac-lyon.fr
Web. : http://www.ac-lyon.fr/greta/tertiaire