Commerce - Vente

BAC pro Métiers du commerce et de la vente option B : prospection clientèle et valorisation de l`offre commerciale


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Objectif

Préparer et passer l’examen du BAC Pro

Son activité consiste à :
• Accueillir, conseiller et vendre des produits et des services associés
• Contribuer au suivi des ventes
• Participer à la fidélisation de la clientèle et au développement de la relation client

Selon l’option choisie, il sera amené à :

• Participer à l’animation et à la gestion d’une unité commerciale (Option A) (avoir le sens de l’accueil, des qualités d’écoute et de disponibilité, participer à l’approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale, mettre à la disposition de la clientèle les produits
correspondant à sa demande)
• Prospecter des clients potentiels (Option B) (travailler généralement comme attaché commercial salarié d’une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d’expérience, possibilité d’évoluer vers des postes de responsable d’équipe de vente. Possibilité également de devenir représentant multicarte ou
agent commercial) Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Contenu

FORMATION GÉNÉRALE :

• Économie - Droit
• Mathématiques
• Français, histoire - géographie et éducation civique
• Langues vivantes
• EPS

FORMATION PROFESSIONNELLE :

• Vente - conseil
• Suivi des ventes
• Fidélisation de la clientèle et développement de la relation client

Option A : Animation et gestion de l’espace commercial
Option B : Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale

Prérequis

Élèves de 2nde pro Métiers de la relation client

Titulaires de certains CAP du même secteur

Niveau d’entrée

Niveau 3 (CAP, BEP) ex-niveau V

Modalités d’admission et recrutement

admission après entretien
admission sur dossier
Recrutement sur dossier (motivation, CV, Résultats) et entretien
Accompagnement dans la recherche d’entreprises

Méthodes pédagogiques

• Pratique avec mise en situation et exploitation des situations concrètes
• Alternance avec exploitation des périodes en entreprise
• Plateforme e-greta Moodle
• Hybridation de la formation possible

Intervenants

Formateurs spécialisés du GRETA et professionnels du Domaine

Reconnaissance des acquis

BAC pro Métiers du commerce et de la vente option B : prospection clientèle et valorisation de l`offre commerciale (Niveau 4)

Diplôme Professionnel national délivré par le Ministère de l'Education Nationale - Niveau 4

Accessible par la VAE

oui

Eligible au CPF (Compte personnel de formation)

oui

Codification de l'offre (Formacode)

34566 - Vente distribution
34593 - Prospection vente

Date de mise à jour

10/10/2023

Demande d’informations

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