Commerce - Vente

BTS CCST(Conseil et commercialisation de solutions techniques)

Formation en apprentissage

Objectif

Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.

Au sein d’une équipe commerciale, il prospecte pour développer son portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité. Il identifie et analyse les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives. Il prend en compte les préoccupations sociétales et environnementales.

Sa pratique commerciale requiert la maîtrise et l’utilisation pertinente d’outils numériques qu’il contribue à implanter, diffuser et enrichir.

Contenu

ce BTS est aussi bien technologique que commercial.

La formation s’organise autour de 3 axes :

Enseignement technologique : mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale.
Enseignement commercial : conception et négociation de solutions technico-commerciales, management de l’activité technico-commerciale, développement de clientèle et de la relation client.
Enseignement général : culture économique juridique et managériale, anglais, culture générale et expression.

Prérequis

Niveau 4 validé.

Niveau d’entrée

Niveau 4 (BAC, BP)

Modalités d’admission et recrutement

admission après entretien
admission sur dossier

Reconnaissance des acquis

BTS CCST(Conseil et commercialisation de solutions techniques) (Niveau 5)

Accessible par la VAE

oui

Codification de l'offre (Formacode)

34582 - Négociation commerciale

Date de mise à jour

09/03/2021

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