Commerce - Vente

Titre professionnel niveau III- Négociateur (trice) Technico-Commercial(e)

Objectif

Former des négociateurs technico-commerciaux capables de concevoir des solutions techniques correspondantes aux demandes de leurs prospects/clients

Réaliser des propositions commerciales et négocier des contrats

Contenu

• Prospecter, présenter et négocier une solution technique
S1 : Prospecter un secteur géographique défini.
S2 : Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique.
S3 : Négocier une proposition commerciale et conclure la vente.
S4 : Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle.

• Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé
S1 : Étudier l’état du marché pour adapter l’offre.
S2 : Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché.
S3: Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie.

• Anglais commercial
Anglais commercial centré sur l’oral, adapté en fonction du niveau du groupe
Vocabulaire technique de la vente et de la négociation commerciale

• Module Web et communication

Prérequis

avoir un diplôme de niveau IV ou une expérience en vente ou en technique de 3 à 5 ans

Niveau d’entrée

Sans niveau spécifique

Modalités d’admission et recrutement

admission après entretien
admission sur dossier

Méthodes pédagogiques

• Learning by Doing : Minimum 1/3 des enseignements se font en situation réelle ou simulée



• Le parcours de formation est adapté aux besoins et au rythme d’apprentissage de chaque stagiaire



• Les enseignements font appel aux méthodes de pédagogie active et interactive, individualisées



• Présentiel enrichi avec utilisation de nos ressources en ligne et modules en distanciel accompagné.

Accès à notre plateforme LMS e-greta/claroline

Reconnaissance des acquis

Titre professionnel niveau 5 (ex-niveau III) (Niveau 5)

Eligible au CPF (Compte personnel de formation)

oui

Codification de l'offre (Formacode)

34561 - Force vente
34573 - Action commerciale

Date de mise à jour

28/06/2019

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